“La véritable influence ne se mesure pas par les gains immédiats, mais par l’impact durable et mutuel que vous laissez derrière vous.”
L’influence est un art qui se manifeste à travers différents styles, chacun ayant des conséquences variées sur les relations et les résultats. Les chercheurs en sciences sociales ont identifié quatre styles distincts d’influence en fonction de deux critères principaux :
- Le gain : Est-il égoïste et unilatéral ou mutuel et partagé ?
- La durée : L’impact est-il à court terme ou durable ?
Sur cette base, quatre catégories émergent : les dominateurs, les manipulateurs, les persuasifs et les influenceurs.
Contenu
Les Dominateurs : Un Impact à long terme, mais égoïste
Les dominateurs cherchent à maintenir un contrôle durable, mais leur approche est entièrement centrée sur eux-mêmes. Leur objectif est d’imposer leur vision ou leur pouvoir, souvent au détriment des autres.
Exemple : Kenneth Lay (Enron) ou Bernie Madoff, des figures qui ont exercé un contrôle à long terme, mais dont les actions ont conduit à des scandales et à leur chute, souvent exposés par des lanceurs d’alerte.
Risques :
- Impact négatif sur les relations.
- Changements destructeurs et non durables.
Les Manipulateurs : Un Impact à court terme et égoïste
Les manipulateurs utilisent des tactiques trompeuses, de la pression ou des jeux de pouvoir pour obtenir ce qu’ils veulent rapidement. Leur approche est opportuniste et souvent nuisible, se concentrant uniquement sur leurs propres gains immédiats.
Exemple : Elizabeth Holmes (Theranos) ou Billy McFarland (Fyre Festival), des figures qui ont manipulé leur entourage pour des résultats éphémères avant que leurs actions ne soient exposées.
Risques :
- Effets de courte durée.
- Relations fragiles et méfiance.
Les Persuasifs : Un Impact à court terme et mutuel
Les persuasifs, souvent charismatiques, utilisent des appels rhétoriques et des arguments émotionnels pour inciter les autres à agir immédiatement. Bien qu’ils puissent obtenir des résultats à court terme, leur influence s’efface rapidement face à une autre personne persuasive.
Caractéristiques :
- Mentalité de “résultats immédiats”.
- Dépendance au charisme et à la rhétorique.
Le piège : Les persuasifs croient influencer durablement, mais leur impact se limite souvent au moment présent, les laissant vulnérables à de nouvelles influences.
Les Influenceurs : Un Impact durable et mutuel
“Être un influenceur, c’est façonner l’avenir en élevant les autres, pas en les contrôlant.”
Les influenceurs représentent l’idéal en matière d’influence. Ils élèvent les autres, façonnent l’avenir et apportent des changements durables, tout en créant un bénéfice mutuel. Ils se concentrent sur la vision à long terme et l’autonomisation.
Caractéristiques :
- Altruisme et vision globale.
- Engagement envers des changements positifs et durables.
Le défi : Pour devenir un véritable influenceur, il faut d’abord s’influencer soi-même. Cela nécessite de surmonter les pièges de la persuasion et de travailler sur ses propres motivations et comportements.
Comment Passer de la persuasion à l’influence
Beaucoup de leaders se croient influents alors qu’ils ne font que persuader. Ce glissement vers une influence durable demande :
- Une réflexion sur ses intentions.
- Une vision à long terme qui dépasse les gains immédiats.
- Une capacité à inspirer et à autonomiser les autres.
Comme le souligne l’auteur : “Mon objectif est d’aider les leaders à comprendre l’influence véritable et à passer de gains rapides à un impact profond et durable.”
Un message à retenir
Les styles d’influence varient en fonction des motivations et des objectifs. Si les dominateurs et manipulateurs se concentrent sur des gains égoïstes, les persuasifs restent enfermés dans une logique de court terme. Les influenceurs, en revanche, sont les véritables artisans du changement durable, inspirant les autres et laissant un impact positif sur le long terme.
Choisissez votre style avec intention : devenez un influenceur capable de transformer non seulement vos résultats, mais aussi les vies de ceux qui vous entourent.
L'Équipe QE
